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蛋糕店做了个活动,居然每分钟都有客户下单!
2020-03-07

今天我们从一个蛋糕店的案例来看,如何用好“活动”为自己带来源源不断客户。

这是一家开在小区里面的蛋糕店,店主是位年轻的女士,一直有微信营销的概念,日常有建立自己的社群和加顾客,每日坚持发圈。

开店是一定要学会做营销的,于是她做了一个店铺活动,活动发布1小时内,每分钟都有客户下单!
 


 

活动方案

一、2人拼团,19.9元购买原价25元的芒果千层蛋糕+享受欧包买2送一特权;

二、3人拼团,16.9元购买原价25元的芒果千层蛋糕+享受欧包买2送一特权;

三、5人拼团,13.9元购买原价25元的芒果千层蛋糕+享受欧包买2送一特权;

四、8人拼团,11.9元购买原价25元的芒果千层蛋糕+享受欧包买2送一特权;

五、10人拼团,9.9元购买原价25元的芒果千层蛋糕+享受欧包买2送一特权。

 

 

活动要点

商家经常会策划一些活动,类型包括:甜品套餐、蛋糕单品、会员卡、节日礼盒等各种类型的活动。活动单价也不尽相同。
通过长期的活动试错,商家已经准确把握了客户特征、客单消费能力等影响销售的因素。

 

活动设计:“阶梯拼团”

 

活动作用:老客户维系 + 老带新。

拼团 + 优惠升级:9.9元,10人成团。推出的极具性价比的活动,还能享受买欧巴买2增1特权!

真正让商家盈利的是:“购买套餐基础上,可享受【欧包买二送一特权】活动”。我们来分析下整个活动流程设计和关键点。

看似9.9商家亏了,但其实老客户带来新的客户,实现了老客户的活跃,和新客户的积累,到店购买其他商品,包括后期对客户的绑定,大大增加了商家的盈利。

软欧买二赠一,这个简单而有效的设计,则是活动的亮点。因为客户只能通过此次活动享受这个权利,错过了就只能等下次。这和商场衣服打折是一个道理。

 

 

商家提醒

1.对于商家来说,即使首次活动没有实现良好的效果,也不需要气馁。因为成功是建立在大量的试错基础上的。试错,是为了解客户的喜好、消费能力等特征,为下次活动制定更合理的方案!

2.阶梯拼团在设计活动流程上非常成功,给予客户更多趣味奖励,可以在拼团活动的基础上增加邀请好友参与拼团还有额外奖励,我们奖品设置依然五种奖励方式全部支持,让客户不能拒绝诱惑,从而给商家产生更多的订单。

 

想咨询更多商家策划活动的方法,可以扫码添加我们营销顾问。


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